- 本日のお勧め本「何か売りたいけれどなかなか成果が出ないという方には、是非一読されることをお奨めします。」
- ここに注目!!「１．電話とＤＭで高確率セールスを行う方法を伝授すること。２．『売らずに、売れる方程式』をお教えすること」
- 本日の気づき「「まず始める、そして考え続けてみる事が大切だ」
（１）本日のお勧め本
36倍売れた! 仕組み思考術 - 田中 正博
本日は、『電話』と『ＤＭ』だけで営業利益１億円を稼ぎ出した著者の体験をまとめた１冊です。
なぜ、電話とＤＭのみでこんなことが出来るのか？？それを実際の数字をまと
めながら、説明をしてくれています・・・。ＤＭの反応率は万三つとか言われま
すが、著者はこの方法で１０人に１人を成約させています。
著者は保険代理店を創業したが、営業が苦手であった為業績は上がらず、その時に独自の『売れる仕組み』を構築し、創業２年半で営業利益１億円を達成。
しかも社員はパートのみというので、この方法が如何に効果があるかお分かり
頂けると思います。
何か売りたいけれどなかなか成果が出ないという方には、是非一読されることをお奨めします。
最後に著者が５冊の本をすすめてますが、その中でも最も影響を受けたという
本を紹介します。自分も読みましたが、何かを売るという職業に就かれている
方には一度は読んで頂きたい本です！！
影響力の武器[第二版]ロバート・B・チャルディーニ
（２）ここに注目！！
- この本の目的はズバリ、下記２つです。
１．電話とＤＭで高確率セールスを行う方法を伝授すること
２．『売らずに、売れる方程式』をお教えすること - 『売れないのなら、『売らずに、売れる』を目指そう！』
まず電話して、次にＤＭを送る。こうすれば余計な郵便代もかかりません。ＤＭの開封率も上がります。そのうえで、送るＤＭを工夫すれば、成約率も比例して上がるはずだ。その結果、フタを開けて見ると、発送ＤＭ総数３２８７通に対して、返信率１１％
強、実に１０人に１人を成約させた計算でした。 - 『売らずに、売れる 営業術』 ９つのメリット
メリット１．最小予算で実行可能
メリット２．ド素人でもできる
メリット３．テクニックやセンスは必要ない
メリット４．セールスのストレスから解放される
メリット５．成果を予測できる
メリット６．一度に大量のお客様にセールスできる
メリット７．時間・カネ・労力のムダを削減できる
メリット８．売らずに、売れる仕組みができる
メリット９．どんな商品でも応用できる - 『人を退屈させておいて、モノを買わせることはできない。人々が読みたいと思う広告を作れ！』 『ある広告人の告白』デイヴィッド・オグルビー著
- ピーター・ドラッガーの名言
マーケティングの究極の目的はセールスを不要とすることである。 - そもそも、なぜ電話とＤＭなのか？
☆電話で見込み客を探す３つの理由。
１）コントロール可能な集客手段
２）効率性の高い集客手段
３）見込み客のリスト化が可能な集客手段
☆ＤＭで見込み客を探す３つの理由
１）あなたがセールスしなくても売れる
２）訪問しない
３）断られない - 実行手順は次のとおりです。
ステップ１ 電話で集める
ステップ２ 手紙を売る
ステップ３ ベストプラクティスを探す - 電話の目的はズバリ、ＤＭの送付許可をもらうこと。
１．欲しいと思う人を探す
２．目の前にそっと置く - ＤＭの目的はズバリ、セールスです。ＤＭに書かれた『言葉の力』でセールスの完結を目指します。『言葉の力』を使って商品を魅力的に見せ、それを欲しいと思う人に購買を呼びかけます。
- 今のお客様が『売り手』に求めるものは次の２つの条件なのです。
条件１．一方通行のコミュニケーション
条件２．断る自由 - なぜ、ＴＶショッピングが伸びているのか？ＴＶショッピングには、今のお客様が求める２つの条件が揃っています。すなわち『一歩通行のコミュニケーション』と『断る自由』です。
（３）本日の気づき
今日はすごい暑い１日でした。
昨日出席した浜口さんのセミナーでの課題を１つ考えていました。まず始める、そして考え続けてみる事が大切だと思うので、常に３つの課題を気にしていたいと思います。カラーバス効果ですね！！
（４）目次
- 『売れずに、売れる方程式』
- 電話とＤＭで驚異の成約率を叩き出す秘密
- 『売らずに、売れる営業術』電話トーク作成法
- 『売らずに、売れる営業術』ＤＭ作成法
- 『売らずに、売れる営業術』実践編／仕組み脳のつくり方
本日も読んで頂いて、誠に有難うございました！ 感謝！！
