- 本日のお勧め本「個人的にはあまり多くの人の目には届いて欲しくない１冊となりそうです・・・。」
- ここに注目!!「私たちのビジネスモデルの秘密を紹介していきましょう。」
- 本日の気づき「育児からマネーマネジメントまで多岐に渡る分野で展開されています。」
（１）本日のお勧め本
一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み
―どんなビジネスにも使える! 継続率96%の秘密 - 前田 出
本日は、業界地図が一気に入れ替わってしまう画期的なビジネスモデルを
取り上げた１冊を紹介したいと思います。
日本サッカーがワールドカップに出場できるようになったのは、Ｊリーグという仕組みができ、サッカーのレベルが急速に上昇した事が１つの要因だと神田昌典氏も述べており、これと同じことが出来るビジネスモデルが正に『新・家元制度』『インストラクター事業』なのです。
本書中の例に取り上げられているのは、【押し花】【ビーズ】と比較的分かりやすく説明がしやすい事例が挙げられていますが、この事業はどの事業にも少なからずとも展開ができ、その展開した会社が一気に業界の勢力図を塗り替える可能性を秘めています。
あの神田昌典氏のお墨付ですから、疑う余地もなく是非皆さんの業界に一度当てはめて検討をしてみてください。
題名が分かりにくいだけにあまり大ベストセラーにはならないかもしれませんが、個人的にはあまり多くの人の目には届いて欲しくない１冊となりそうです・・・。
（２）ここに注目！！
- 巻頭の言葉にて神田昌典氏が下記のように述べられています。この革新的な事業モデルを、私は『新インストラクター事業』と呼んでいます。根底にあるのは、インストラクターを大量に育てるノウハウであり、別の言い方をすれば、短期間で、家元制度をつくりあげてしまうノウハウです。
時代環境は、２００７年を分岐点にして、ゲリラによる百家争鳴から、信頼性を軸にした標準化へシフトし始めました。誰がスタンダードを制するかという競争に入っているのです。
サッカーがプロ化して、Ｊリーグという仕組みをつくった途端に、日本のサッカーレベルは上がりましたね。川淵三郎チェアマンは、日本サッカーを新しいステージに導いたのです。
それと同じことが、あなたの分野でも起こるかもしれません。 - ここでは、ビーズアクセサリーのインストラクター事業を例に挙げ、私たちのビジネスモデルの秘密を紹介していきましょう。
秘策その１）ターゲットは『生徒』じゃなく『先生』。自分の好きなことを学んで先生になろう、好きなことを仕事にして収入を得ようという目的意識を持っている人だけを募集します。
秘策その２）広告媒体（雑誌・新聞）のある企業とジョイントする私たちが目をつけたのは、『女性自身』という週刊誌が別冊で発刊していた『ビーズ・ニュース』という雑誌でした。
秘策その３）イベントで人を集め注目度を上げる。イベントで大切なのは、最高の『晴れの場』をつくることです。成功したイベントは、インストラクター事業のショールームとして機能します。
秘策その４）１０年後にも定番と言われる『教科書』をつくる。カリキュラムを提供したカリスマが関わらなくても指導・評価できる仕組みをつくりあげることです。
秘策その５）一気にトップになる原動力は、全国１０００名の先生。先生たちがうまく活躍できる仕組みをつくっておけば、私たちは先生たちにアプローチするだけで、あとは先生たちが各地で講座を広げてくれます。 - 単なる趣味として扱われがちな手芸・クラフトを文化・アートの領域まで高めること、それによって先生たちに高いモチベーションを持ってもらうこおとは、インストラクター事業を成功させる最大のポイントです。
- 大切なのは、イベントに関わるすべての組織がウィン・ウィンの関係になることです。自治体や企業とジョイントするときは常に、どうしたら相手に手柄を与えてあげられるのか考えるべきです。
- 新・家元制度とは、いままでにつくりあげたフラットなインストラクター制度に、さらに上の階層を加えたものです。そして上の階層に上がった先生たちをブランド化し、ピラミッドの頂点をさらに高くしていきます。
- 『好きを仕事に！』する６つの報酬体系
報酬その１）お金 － 『指導料＋教材販売』で稼ぐ仕組みを構築
報酬その２）ポジション － 『○○先生』と呼ばれる喜び
報酬その３）やいがい － 『ありがとう』の声をもらえる
報酬その４）スキルアップ － 楽しみながら満足感を得る
報酬その５）仲間 － 好きを仕事にする喜びを共有
報酬その６）人間性 － 『あの先生に教わりたい』と思わせる - 実際に行動してくれる先生は２割だけという前提を持ち、その２割の先生のポジションを高めていく仕組みや仕掛けをつくることです。
- 教育事業をどの業界に取り入れるにしても、大切な基本は、先生をつくり、先生を輝かせることです。
- 最初から全国展開を視野に入れてカリキュラムの標準化、体系化を行い、発展する仕組みを明確にしなくてはなりません。あとはきちんとスケジュール立て、実行できるオーナーがいれば、小さな企業でも、どんな業界でも、事業を成功させ、教育事業で業界トップになることができるでしょう。
私が検定事業ではなく、インストラクター事業をみなさんに勧めるのはこうした理由からです。 - インストラクター事業をはじめる、教育事業でトップを目指すというのは、すごく大変な事業です。
『理念』と『目的』を明確に持って下さい。
『器をつくる』⇒『冠をつくる』⇒『標準化する』⇒『検証する』⇒『結果を出す』⇒『コミュニティをつくる』を自分の業態に当てはめて、事業計画をつくってから参入してください。
（３）本日の気づき
巻末に実際に立ち上げられた事業の事例がのっていますが、育児からマネーマネジメントまで多岐に渡る分野で展開されています。
このインストラクター事業が展開することで、全国で確かな知識を持つインストラクターが増える結果、日本人の文化レベルが急速にアップするのです！！
是非、皆さんも読んでみて下さい！！
（４）目次
- ほとんどコストをかけずに、３万５０００人を集客する５つの秘策
- ２万４０００人の先生をつくった『新・家元制度』顧客獲得の仕組み
- 数万人が押し寄せる百貨店・美術館で、先生をブランド化する方法
- 一挙にお客を集める７つの法則
- どんなビジネスにも使える！一気に業界ＮＯ．１になる仕組み
- １１２年ぶりの公益法人制度改革！いまこそ『新・家元制度の仕組み』をつくるとき
本日も読んで頂いて、誠に有難うございました！ 感謝！！
