- 本日のお勧め本「質問力とは、何か？」
- ここに注目!!「恥ずかしがるな！まずは『質問』せよ。」
- 本日の気づき「迷わずに行動をしていく」
（１）本日のお勧め本
コンサルタントの「質問力」 - 野口 吉昭 -
本日は、いま注目を集めている『質問力』について説いた本をご紹介したいと考えます。
質問力とは、何か？
著者は、『質問力は、仮説力・本質力・シナリオ力の組み合わせによって威力を発揮する。この３つの能力は、単独では存在し得ない。いつも一緒に働き、いつも同時に相乗化される。』と説いています。
この３つの能力を同時に持ち合わせないと質問力が完成しない訳です。
ではなぜ質問力が必要なのか？？
著者は、『質問力なきコンサルタントやビジネスパーソンは、プロフェッショナルとはいえない。』といっています。つまり、この質問力がなければ、トップクラスに入ることは出来ないのです。
こんな質問力を手に入れるために、あなたも是非本書を手にしてみて下さい。
（２）ここに注目！！
- 質問力がある人は、間違いなく仕事がデキる。言い方を変えれば、質問力を磨けば、仕事ができるようになる。
- 優秀な営業マンは積極的に自己開示させる質問力だけでなく、世間話的な話から情報を得る能力もあわせ持っているのである。
- コミットメント力を高めるうえで必要なのは、まず本人が当時者意識をもつことである。使命感と言い換えてもいい。
- 聞くことの基本の基とは、うなずきと短いコメントといってよい。
- 大切なのは、質問のバリエーションを豊かにすること。カウンセラーのように傾聴と共感を持って相手の話を聞くことができる一方で、幽体離脱をして客観的な立場から相手に質問できる視点も確保しておく。
- できるコンサルタントというのは、自分が過去に携わったプロジェクトについての整理・体系化ができているものだ。
- Ｐ＆Ｇでは、『３０秒ステートメント』というのが企業文化になっている。トップや上司に意思決定を仰ぐときに、以下のような論理展開で簡潔なプレゼンテーションをするのだ。
『現状の最重要課題は○○です。今期の我々の目標は△△です。課題を踏まえて、目標を達成するための実現策は３つ考えられます。１つめは○○、２つめは△△、３つめは××です。３つの実現策のメリット、デメリットを検証すると、◎◎のようになります。よって、２つめの△△を提案します。意思決定をお願いします。』
すばらしい。これがロジカルプレゼンテーションの基本の基だ。 - 文脈を凝縮して話す能力を磨くことは、文脈を凝縮して質問する能力を磨くことにもつながる。エッジが立ったメッセージ、文脈の流れが、本質を掘り出す質問となるのだ。
- 本質力は、『見える化』『論理的』『絞り込む』ことを通し、語彙力、語感力によって磨き上げられ、最終的にはこの文脈を凝縮する力に帰結する。
- 質問のシナリオをデザインするためには、まずは相手への共感が大事になる。
- 血の通った理念と、自分たちの存在意義を知っている会社は強い。コンサルタントが提案した戦略目標や行動計画を、強い意志を持ってやり遂げる力がある。
- 質問力は、仮説力・本質力・シナリオ力の組み合わせによって威力を発揮する。
この３つの能力は、単独では存在し得ない。いつも一緒に働き、いつも同時に相乗化される。 - その道のプロは、『質問力』が命
- 『仮説力』がなければ話は始まらない
- 『本質力』こそ、こだわりの質問を生むエッセンス
- 『シナリオ力』で、質問の目的を達成する
（３）目 次
本日も読んで頂いて、誠に有難うございました！ 感謝！！
