- 「自分がやり手営業マンと思う人は読まないでください」
- 「コメントの達人・松本人志の場合」
（１）本日のお勧め本
営業は準備が9割! - 小幡 英司 -
本日は、非常にベーシックですが絵がついていて営業マンにはオススメの本をご紹介したいと考えます。
営業の本はいろいろとありますが、ここまで簡単なことを丁寧に説明した本はなかなかないと思います。
営業の本って、本を書いている人がだいたいトップ営業マンで、これだけ売上げをあげたからすごいだろ的な本になりがちですが、この本は著者もすごい経歴なのにあえてそれを表にださず、悩んでいる営業マンの立場にたって本を書いていることが分かります。
この本のどれもかれも必要な営業マンはいないはずです。
でも、この本の１ページの内容がいままで分からなくて苦労していた営業マンは非常に多いのではないでしょうか？？
そんな小さな気づきをあてえてくれる本が、１０５０円とはお買い得です！！
（２）ここに注目！！
- 営業マンがお客様と商談するうえで大事なことは、お客さまの問題点を上手に聞き出すことです。
ある調査によると、お客さまの９６％は、何かしらの不満を持ってい
ながら、企業に対して何も言わないそうです。 - 売れている営業マンは、商談に集中するために、実は数字に関しては意外とアバウトに考えています。
- 売上げを上げる方法は２つしかありません。
買ってもらえるお客さま（新規顧客）を増やすか、同じお客さま（リピーター）に買ってもらうか、そのどちらかです。 - 売れる営業マンは、取引先のお客様のことを常に調べています。
特に『お客様の商品が、その分野で、どれだけのシェアを占めているか』については、常に意識しておきましょう。 - 多くのベテラン営業マンは、お客様への接触が５回目を超えてから反応が変わるといいます。
- 優秀な営業マンは、雑談などから、『誰がキーマンなのか』を早いうちに見極めて、それを念頭に置いた営業を行います。
- できる営業マンの多くは、スキマ時間を情報インプットの時間に使っています。
（３）目 次
- まずは基礎知識を身につけろ！
- 営業は準備が９割！
- マナーとコツを学べ！
- セールストークはこうして組み立てろ！
- できる営業マンの新規開拓術
- できる営業マンの時間活用術
本日も読んで頂いて、誠に有難うございました！ 感謝！！
